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POS机还有市场底层逻辑存在基础吗?

来源:立刷日期:2021-11-14 浏览:40

现在支付公司或者代理商地推POS机已经由原来的增量市场转变为了存量市场,底层需求逻辑还有存在的基础吗?地推POS机大军在雄赳赳,气昂昂的声势浩大中出门推广。对于一个地推小白来说,掌握产品知识,熟悉服务方向必不可少,综合培训课程也已经掌握成熟。但是市场上的画风已经转变,市场上多家品牌POS机推销员沿街商铺,商铺老板或者营业员已经司空见惯,有些小超市或者彩票店老板甚至店铺里面就摆设有银行梯队的店铺银联POS机,个人近些年使用过的某付、某拉、某通等各种颜色的大小POS机。笔者在距离市区100公里的县城一家彩票站就经历过和老板聊天中拿出8台POS机摆在收银台上,一种麻木的言谈观点,产品专业知识不亚于受过专业培训课程的入行从业者,可以聊费率,可以聊品牌,可以聊落地商户等等。

城市建材市场头部商圈,腰部商圈,尾部商圈一轮地推下来,地推效果差强人意,一种直接拒绝的打击迎面而来,用鄙视的口吻迎接你,地推业务员犹如过街老鼠一样。笔者这样描述这样的场景不是刻意去悲观表达,而是一种基本的客观现实存在,如果现在还遇见这类坚持地推的业务员,他们身上的敬业精神和品质是值得我们各行各业从业者学习的。市场环境由原来的增量市场转变为了存量市场,传统商业沿街销售模式和近些年的电销已经形成了海陆空的多维度轰炸,POS机知识已经深入人心,加之今年大多数支付公司的暗调机器费率价格,消费者已经对行业乱象司空见惯。

所以才出现刚才笔者描述的地推场景,既然这么难,顾客手里也有这么多的POS机在使用,POS机的底层逻辑还存在基础吗?这个问题是悬浮在每个从业者头上挥之不去的阴影,每个人都在想市场怎么了,如何可以推广出去自己手里的POS机,推销出去又如何可以维护,不被切机,带着这样的疑惑在市场一线挣扎。今年很多从业者离开这个行业,一个原因是上级代理或者支付公司直接把下面代理分润切掉,导致很大一部分原来耐以生存的从业者直接断了经济来源,不得不离开这个曾经热爱的行业,对支付行业万念俱灰;还有一个原因是市场环境竞争加剧,切机与被切机不断上演,市场基础发生了重大改变。

既然这个行业竞争乱象,行业从业者看空,那么POS机市场底层逻辑存在基础还有吗?笔者的答案是,不仅存在,而且广阔,笔者自己近些年也使用过不下7个品牌的POS机,有最开始蓝牙连接,到大机都有,总结起来无非行业痛点就是费率稳定问题、落地商户质量问题、落地商户行业及积分问题、安全到账问题、国家管控问题等几个方面。自己真正从事这个行业后发现问题还涉及产业链上下游利益分配平横,这涉及到顾客手里使用器具过程中服务问题,还有行业健康发展问题,还有支付公司自身企业历史遗留问题,包括国家管控和经济发展问题。

所以在这样的历史机遇下,行业变革在所难免,1.0传统运营模式受到巨大冲击,客户粘连度不够,营销成本加剧,维护成本高企,造成了1.0传统运营模式难以为继。现在很多支付公司也推出了自己的2.0模式解决上述笔者描述的行业痛点,但是无论何种模式,如何运营,归根结底还是要客户来证明,只有客户口碑品牌好,市场说话算数,供应链上下游合作共赢,可以提供衍生服务,解决更多问题的公司才可以面对这场行业变更,才可以在激烈竞争行业乱象中脱颖而出,才可以在市场上分得一杯羹。今天很残酷,明天更加残酷,但是后天会晴空万里。

很多时候很多变革者都想颠覆这个行业,包括前几年二维码支付出来风弥天下的时候,一些代还公司犹如春笋一般,但是到后面都烟飞云散,不见踪影,因为违反市场行为准则,不尊重市场规律,以割韭菜心态对待下游合作者,对待消费者,到后面品尝苦果的一定是自己。每个人都在迷茫困惑,都在悲观,但是光芒一定是从最窄的地方射进来的,而且黑暗一定很漫长,但是只有坚持初心,保持定力,尊重市场,维护上下游合作共赢的公司才可以历经困苦,才可以重新获得市场认可。这轮行业变更笔者认为会由战国时代发展到三国或者几个品牌存在的公司,割韭菜党、套路党、产品推广期前期一套后面又一套的产品和公司必然会在这场行业变更中自生自灭。

写在最后以上观点代表自己,如果读者或者同行老铁有不同意见欢迎评论区留言,感谢你宝贵时间阅读。

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